Ce impact poate avea folosirea unui landing page dedicat pentru campanie versus folosirea website-ului original? Unul foarte mare: o rata de conversie de 3.2x mai mare si cost de generare a unui prospect de 2.5x mai mic.
Provocarea:
Campaniile de online marketing pentru cabinetele stomatologice, mai ales atunci cand este vorba de nisa de implantologie si vizeaza zona Bucurestiului, sunt o mare provocare. Competitia este agresiva si costurile se ridica foarte mult (CPC-urile ajung in cazul unor cuvinte cheie chiar si de 2-2,5x mai mari decat cele din nisa farmaciilor online, spre exemplu).
Obiective:
Dublarea numarului de prospecti generati din campaniile de online marketing si scaderea costurilor de generare a prospectilor fara a mari bugetul media lunar (in acest caz Google Ads).
Solutii:
- Concentrarea eforturilor de promovare pe o nisa: implantologia.
- Campanii: Google Ads Search si Google Ads Remarketing
- Crearea unui landing page dedicat pentru implantologie
- Elementele vizate in landing page:
- Formular vizibil de contact
- Text adaptat pentru nivelul cunostintelor audintei (renuntarea la termenii medicali in favoarea punctarii avantajelor implanturilor, in demntarea celor mai frecvente prejudecati etc.)
- Evidentierea ofertei de pret si crearea sentimentului de urgenta (locuri limitate, oferta limitata)
- Utilizarea continutului foto si video
- Renuntarea la numarul de telefon din pagina (pentru incurajarea completarii formularului de programare)
Rezultate:
- Rata de conversie a crescut cu 225,9%
- Costul pe conversie este de 2,5x mai mic
Screenshot din campania Google Ads fara landing page dedicat: rata de conversie medie de 1,04%.
Screenshot din campania Google Ads cu noul landing page creat de Today’s: rata de conversie medie de 3,39%.
Iata si cele doua landing page-uri folosite: cel vechi si cel nou:
"Noi ne ocupam de inregistrarea marcilor la OSIM si aveam nevoie ca sa afle de serviciile pe care le oferim cat mai multi clienti. Am apelat..."
"Colaborarea cu Today's inseamna profesionalism, eficienta si promptitudine. Noi, in BMW Motor AG Group, am ales sa lucram cu Today's..."
"Today’s a generat aproximativ 1.000 de lead-uri pentru departamentul Autovehicule de Ocazie al MIDOCAR, aceasta fiind, dupa calculele..."
"Mi-a placut ca inca de la inceput nu au facut promisiuni imposibil de realizat in bugetul respectiv. Dimpotriva! Rezultatele au fost peste asteptari. ..."
"Cu ajutorul celor de la Today's am avut curajul sa incercam o campanie Google AdWords si spre surprinderea mea am adus aproape 80% clienti noi..."
